ในขณะที่ดำเนินธุรกิจ บางสิ่งจำเป็นต้องได้รับการพิจารณาอย่างจริงจัง การจัดการซัพพลายเป็นหนึ่งในนั้น สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบการจัดการอุปทานอย่างมีวิจารณญาณ เนื่องจากเป็นตัวกำหนดอนาคตของบริษัท/ธุรกิจ ธุรกิจต้องตัดสินใจในการวางแผนเบื้องต้นว่าต้องการจัดการกับอุตสาหกรรมเดียวจากหลายอุตสาหกรรมหรือหลายอุตสาหกรรม
การจัดการห่วงโซ่อุปทานมีหลายขั้นตอน ตัวอย่างของขั้นตอนดังกล่าวคือการขายปลีกและขายส่ง ทั้งสองมีความแตกต่างกันในหลายแง่มุม สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าคุณต้องการดำเนินธุรกิจในขั้นตอนใด
ขายส่ง vs ขายปลีก
ความแตกต่างระหว่างการขายส่งและการขายปลีกคือ สินค้าหรือบริการค้าส่งขาย/ซื้อในปริมาณมากและพื้นที่ขนาดใหญ่ ในขณะที่การขายปลีกเกี่ยวข้องกับการขาย/ซื้อสินค้าในสถานที่จำกัด ต่างกันที่ต้นทุน ซึ่งต่ำกว่าในกรณีขายส่งเนื่องจากสินค้าขาย/ซื้อจำนวนมากซึ่งลดราคา ในขณะที่ขายปลีกจะสูงกว่าเมื่อเทียบกับการขายส่งเนื่องจากสินค้าขาย/ซื้อเป็นรายบุคคล หรือในปริมาณที่น้อยกว่า การขายส่งเป็นธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดใหญ่ที่มีลูกค้าหรือผู้ซื้อ/ผู้ขายเข้ามาเกี่ยวข้องมากขึ้น ในขณะที่ธุรกิจค้าปลีกเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่มีลูกค้าเข้ามาเกี่ยวข้องน้อยกว่า นอกเหนือจากนี้ ยังแตกต่างกันในแง่ของความต้องการเงินทุน การขยายธุรกิจ ศิลปะการขาย การส่งเสริมการขาย การแสดงสินค้าที่น่าสนใจ ฯลฯ
การขายส่งเป็นขั้นตอนในห่วงโซ่อุปทานที่มีการซื้อสินค้าในปริมาณมาก และขายในปริมาณเล็กน้อยให้กับผู้ค้าปลีกต่างๆ โดยรวมแล้วต้องเสียค่าใช้จ่ายน้อยลงเนื่องจากค่าใช้จ่ายหลายอย่างสิ้นสุดลง เช่น การขนส่งสินค้า เนื่องจากสินค้ามีการซื้อครั้งเดียวในจำนวนมากเท่านั้น แต่สำหรับการลงทุนนั้น ความต้องการเงินทุนนั้นสูงในแง่ของมูลค่าเงิน
การค้าปลีกเป็นขั้นตอนในห่วงโซ่อุปทานที่เชื่อมต่อโดยตรงกับลูกค้า ต้องใช้ต้นทุนที่ค่อนข้างสูง เนื่องจากสินค้าต้องซื้อจากผู้ค้าส่งและแหล่งอื่น ๆ แล้วต้องขายในตลาดซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายต่างๆ เช่น ค่าขนส่ง ดำเนินการในขนาดเล็กที่ต้องการทุนต่ำในการลงทุน มีร้านค้าปลีกหลายประเภทในตลาดที่เกี่ยวข้องกับสินค้าบางประเภท
ตารางเปรียบเทียบระหว่างการขายส่งและขายปลีก
| พารามิเตอร์ของการเปรียบเทียบ | ขายส่ง | ค้าปลีก |
| ค่าใช้จ่าย | ค่าใช้จ่ายน้อยลง | ค่าใช้จ่ายที่สูง |
| ขนาดธุรกิจ | ใหญ่ | เล็ก |
| เมืองหลวง | สูงกว่า | น้อย |
| การขยายธุรกิจ | พื้นที่ขนาดใหญ่ | พื้นที่จำกัด |
| ศิลปะแห่งการขาย | ไม่ต้องการ | ที่จำเป็น |
ขายส่งคืออะไร?
ผู้ค้าส่งเรียกว่าผู้ค้าส่งและต่อไปนี้เป็นคุณสมบัติของผู้ค้าส่ง:
ต่อไปนี้เป็นหน้าที่ของผู้ค้าส่ง:
การค้าปลีกคืออะไร?
การขายปลีกเป็นธุรกิจประเภทหนึ่งที่ผู้ขายขายและซื้อสินค้าในพื้นที่จำกัดสำหรับผู้ซื้อแบบจำกัด บุคคลที่ทำสิ่งนี้เรียกว่าผู้ค้าปลีก ผู้ค้าปลีกมีสามประเภท:
ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการขายส่งและการขายปลีก
บทสรุป
จึงเป็นที่ชัดเจนว่าทั้งขายปลีกและขายส่งแตกต่างกันอย่างไร ทั้งสองมีบทบาทสำคัญในตลาด ต่างจากกันในหลาย ๆ ด้าน เช่น ขนาดธุรกิจ ต้นทุน และเงินทุนที่ต้องการ ฯลฯ แต่ความคล้ายคลึงกันคือ ทั้งสองขายสินค้าให้กับลูกค้าของตน และทั้งสองมุ่งเป้าหมายที่คล้ายคลึงกัน เช่น เป้าหมาย เพื่อเพิ่มผลกำไร ขยายธุรกิจที่เกี่ยวข้อง และวัตถุประสงค์ขนาดเล็กและระยะยาวอื่นๆ
นอกจากผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกแล้ว ยังมีผู้ผลิต ผู้บริโภค ผู้จัดจำหน่าย ซัพพลายเออร์ ฯลฯ ล้วนมีบทบาทในธุรกิจและการตลาด ผู้บริโภคเป็นผู้ใช้ปลายทาง และการขายส่งคือตัวตนแรกของซัพพลายเออร์
อ้างอิง
- https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=270784
- https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1111/1468-0289.00213
- https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13598541211269247/full/html
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0377221717310809
- https://www.aeaweb.org/articles?id=10.1257/aer.103.3.575
