การออม รายได้ เงิน และอื่นๆ อีกมากถือเป็นส่วนสำคัญในชีวิตของผู้ชายทุกคน ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจขนาดเล็กหรือบริษัทข้ามชาติขนาดใหญ่ ครอบครัวนิวเคลียร์ หรือครอบครัวร่วมขนาดใหญ่ เงิน (รายได้) เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับการดำรงชีวิต (มาตรฐานพื้นฐาน)
มีเงื่อนไขสองสามข้อที่จัดสรรให้กับยอดรวมที่ได้รับหรือสูญเสียโดยบริษัท การติดตามเงินเพื่อดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จเป็นสิ่งสำคัญมาก การขายและรายได้เป็นส่วนหนึ่งของการบัญชีและคำนวณโดยบริษัทในตอนนี้และหลังจากนั้น
ยอดขายเทียบกับรายได้
ความแตกต่างระหว่างยอดขายและรายได้คือยอดขายคือรายได้ที่บริษัทสร้างขึ้นจากการขายสินค้าและบริการ ในขณะที่รายได้คือรายได้ (ของกิจกรรมทั้งหมด) ที่บริษัทสร้างขึ้นก่อนที่จะลบค่าใช้จ่ายใดๆ ออกจากการคำนวณทั้งหมด
การขายคือรายได้ที่เกิดจากการขายสินค้าหรือบริการโดยบริษัทให้กับลูกค้า การขายเป็นส่วนย่อยของรายได้ การขายมักจะเกิดขึ้นเมื่อบริษัทมีเงินในการผลิตและขายให้กับลูกค้า เมตริกของยอดขายรวมของบริษัทเรียกว่ายอดขายรวมและอยู่ด้านบนของงบกำไรขาดทุน
รายได้คือรายได้รวมที่บริษัทสร้างขึ้นก่อนที่จะลบค่าใช้จ่ายใดๆ ออกจากการคำนวณ มันสามารถอยู่ได้โดยไม่ต้องขาย รายได้แสดงให้เห็นว่าบริษัทมีไหวพริบและความสามารถในการสร้างรายได้อย่างไร (เพิ่มมูลค่าให้สูงสุด) กล่าวง่ายๆ ก็คือ เป็นจุดสูงสุดของแหล่งรายได้ทั้งหมดของบริษัท (การลงทุน ค่าลิขสิทธิ์ ฯลฯ)
ตารางเปรียบเทียบระหว่างยอดขายและรายได้
| พารามิเตอร์ของการเปรียบเทียบ | ฝ่ายขาย | รายได้ |
| คำนิยาม | การขายคือรายได้ที่บริษัทสร้างขึ้นจากการขายสินค้าและบริการให้กับลูกค้า | รายได้คือรายได้ที่บริษัทสร้างขึ้นก่อนหักค่าใช้จ่ายออกจากยอดรวม |
| วิธีการคำนวณ | ยอดขายคำนวณโดยการคูณจำนวนสินค้า/บริการทั้งหมดด้วยราคา | รายได้คำนวณโดยการบวกยอดขายทั้งหมดพร้อมกับแหล่งรายได้อื่น |
| บ่งชี้ | ความสามารถของบริษัทในการขายสินค้า/บริการหลักเพื่อทำกำไร | ซึ่งบ่งชี้ถึงความสามารถของบริษัทในการลงทุนและจัดสรรทรัพยากรเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด |
| ความสัมพันธ์ | การขายเป็นส่วนหนึ่งของรายได้ และจะมีการนับรวมในรายได้โดยตรงหรือโดยอ้อม | รายได้สามารถอยู่ได้โดยไม่ต้องขาย |
| ตัวแทน | การขายนั้นเป็นส่วนหนึ่งของรายได้จากการดำเนินงาน | รายได้มาจากกิจกรรมการดำเนินงานและที่ไม่ได้ดำเนินการ |
การขายคืออะไร?
รายได้ที่บริษัทสร้างขึ้นหลังจากขายสินค้าและบริการให้กับลูกค้าเรียกว่าการขาย ประกอบด้วยองค์ประกอบหนึ่งของรายได้ของบริษัท (ทั้งหมด) และเป็นส่วนย่อยของรายได้ การขายสามารถเรียกได้ว่าเป็นราคาที่ลูกค้าจ่ายสำหรับสินค้า/บริการ
บางครั้งยอดขายอาจมากกว่ารายได้ การขายโดยทั่วไปเรียกว่ายอดขายรวมและสามารถดูได้ที่ด้านบนของงบกำไรขาดทุน หากสินค้าถูกส่งคืน/ลดราคา และถูกหักออกจากยอดขายรวม เราจะได้รับยอดขายสุทธิของบริษัท (ยอดขายรวม - การส่งคืน/ส่วนลด = ยอดขายสุทธิ) การขายเป็นเครื่องบ่งชี้ว่าบริษัทสามารถทำกำไรได้ด้วยการขายและให้บริการลูกค้าด้วยสินค้า/บริการหลัก
พูดง่ายๆ ก็คือ การขายคือธุรกรรมใดๆ ก็ตามที่ทำ (รวมถึงเงิน) เพื่อแลกกับสินค้าหรือบริการ การขายจะไม่ถูกพิจารณาจนกว่าจะมีการส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือการทำธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์ (ตามการบัญชี) การจองแบบสองทาง – ในวิธีนี้ การขายจะถูกบันทึกเป็นเดบิตเป็นเงินสดและเครดิตไปยังบัญชีการขาย มูลค่าเงินที่แท้จริงของธุรกรรมจะถูกบันทึกและไม่ใช่ราคาปลีกของสินค้า
ประเภทของธุรกรรมการขาย ได้แก่ การขายเงินสด การขายเครดิต และการขายการชำระเงินล่วงหน้า
ตัวอย่างเช่น หากจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยบริษัทคือ 3000 และราคาต่อชิ้นคือ 10 รูปี มูลค่าการขายจะเท่ากับ 30,000 รูปี (3000 x 10)
รายได้คืออะไร?
รายได้คือจำนวนเงินทั้งหมดที่บริษัทสร้างขึ้น (รวมถึง – การขาย การลงทุน ฯลฯ) ก่อนหักค่าใช้จ่ายใดๆ ออกจากรายได้ รวมถึงผลลัพธ์ของการขาย รายได้สามารถเกิดขึ้นได้โดยไม่มีการขาย เนื่องจากเป็นยอดรวมของเงินทั้งหมดในช่วงเวลาที่กำหนด รายได้บ่งชี้ถึงความสามารถของบริษัทในการลงทุนและจัดสรรทรัพยากรเพื่อเพิ่มศักยภาพในการหารายได้สูงสุด
รายได้จากการขาย/ รายได้จากการดำเนินงาน – รายได้ที่ได้รับจากกิจกรรมหลักของธุรกิจ
รายได้ที่ไม่ได้ดำเนินการ – รายได้ที่ได้รับจากแหล่งอื่น
สินค้าและบริการสามารถมีรายได้ที่แตกต่างกัน ในงบกำไรขาดทุน รายได้รวมจะปรากฏที่ด้านบนและเรียกอีกอย่างว่า "บรรทัดบน" เมื่อค่าใช้จ่ายอื่นๆ ถูกหักออกจากรายได้ เราจะได้กำไรสุทธิซึ่งระบุไว้ในบรรทัดล่างสุดของใบแจ้งยอด (รายได้รวม – ค่าใช้จ่าย = รายได้สุทธิ)
ตัวอย่างเช่น หากยอดขายของบริษัทเป็นรูปี 3000 และรูปี 100 เป็นรายได้ที่เกิดจากวิธีการอื่น รายได้รวมของบริษัทจะเป็นรูปี 3100 (3000 +100)
ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างยอดขายและรายได้
บทสรุป
การขายและรายได้บางครั้งถูกเข้าใจผิดว่ามีความคล้ายคลึงกัน เนื่องจากยอดขายเป็นส่วนสำคัญของรายได้ของบริษัท พวกเขาจึงใช้ทั้งสองอย่างเป็นคำพ้องความหมาย ใช่ มันค่อนข้างสับสนเล็กน้อยในการวาดเส้น แต่ก็ไม่ได้ยากขนาดนั้น หนึ่งควรเรียนรู้ที่จะอ่านงบกำไรขาดทุนเพื่อทำความเข้าใจและแยกความแตกต่างระหว่างรายได้และรายได้
ยอดขายและรายได้ต่างก็เป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จหรือความล้มเหลวของบริษัท สมาชิกในบริษัท ไม่ว่าจะเป็นหัวหน้า ผู้จัดการ หรือนักลงทุน ทุกคนต้องเรียนรู้กลยุทธ์ (เวลาและวิธีขาย ลงทุน ฯลฯ) เพื่อรับกำไร/กำไร
