ความแตกต่างระหว่างแนวคิดการผลิตและแนวคิดการขาย (พร้อมตาราง)

แนวคิดด้านการผลิตและการขายเป็นแนวคิดทางการตลาดหลัก 2 ใน 5 ประการที่ตามมาด้วยธุรกิจต่างๆ ส่วนที่เหลืออีกสามคือ – ผลิตภัณฑ์ การตลาด และแนวคิดการตลาดเพื่อสังคม

แนวคิดการผลิตกับแนวคิดการขาย

ความแตกต่างระหว่างแนวคิดการผลิตและแนวคิดการขายคือ ข้อตกลงเดิมเกี่ยวกับการรับรองคุณภาพและมาตรฐานของผลิตภัณฑ์นั้นเหนือระดับ ขณะที่ข้อหลังเกี่ยวข้องกับการค้นหาวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์อย่างดีที่สุด

แนวคิดการผลิตเป็นหนึ่งในแนวคิดการตลาดที่เก่าแก่ที่สุดและเกี่ยวข้องกับองค์ประกอบผลิตภัณฑ์ของธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณภาพของผลิตภัณฑ์ (ประสิทธิภาพและต้นทุน)

แนวคิดการขายเกี่ยวข้องกับการเกลี้ยกล่อมลูกค้าให้ซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทโดยใช้โปรโมชันและกลยุทธ์การขายต่างๆ

ตารางเปรียบเทียบระหว่างแนวคิดการผลิตและแนวคิดการขาย (ในรูปแบบตาราง)

พารามิเตอร์ของการเปรียบเทียบ	แนวคิดในการผลิต	แนวคิดการขาย
ระดับกระบวนการ	เป็นขั้นตอนแรกที่นำมาพิจารณาเมื่อนำแนวคิดทางการตลาดไปใช้	ขั้นตอนที่สามในบันไดแนวคิดการตลาด ต่อจากแนวคิดการผลิตและผลิตภัณฑ์
วัตถุประสงค์	บริษัทใช้แนวคิดนี้เพื่อปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์และปรับปรุงผ่านการวิจัยอย่างกว้างขวาง	ที่นี่บริษัทต้องหาวิธีการผลักดันผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุงให้แก่ลูกค้าและทำการขาย
ส่วนประกอบในเชิงลึก	เน้นที่ต้นทุนการผลิต ประสิทธิภาพสูง และปริมาณมากสำหรับการผลิต	โดยเน้นที่การส่งเสริมการขายและการแสดงคุณภาพของสินค้าเป็นหลัก
ขั้นตอน	ขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับแนวคิดการผลิตคือ – การกำหนดเส้นทาง, การจัดกำหนดการ, การจัดส่ง, การติดตามผล	การแสวงหา การเตรียมการ วิธีการ การนำเสนอ การจัดการข้อโต้แย้ง การปิดบัญชี การติดตามผล
	เริ่มต้นด้วยวัตถุดิบที่เกี่ยวข้องกับการผลิตสินค้า	เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ผลิตในโรงงานซึ่งเปิดตัวให้กับลูกค้า

แนวคิดการผลิตคืออะไร?

พบแนวคิดการผลิตในช่วงกลางปี ​​20^ไทย ศตวรรษเมื่ออุตสาหกรรมต่างๆ เริ่มต้นขึ้น และการผลิตสินค้าเป็นโอกาสที่สำคัญที่สุดในช่วงเวลานั้น เนื่องจากอุปสงค์มีมากกว่าอุปทาน และปริมาณสินค้าที่ผลิตได้ต่ำ

แนวคิดการผลิตเป็นขั้นตอนแรกที่ตามมาในกระบวนการแนวคิดทางการตลาด โดยสินค้าจะถูกผลิต ตรวจสอบคุณภาพ และส่งต่อไปยังบริษัท

แนวคิดการผลิตช่วยให้บริษัทเข้าใจคุณภาพและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ และปรับปรุงคุณสมบัติเหล่านั้น ทุกบริษัทปรารถนาที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนเป็นที่สะดุดตามากที่สุดและช่วยให้ผู้บริโภคตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว

มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่ต้องการ ดังนั้นธุรกิจจึงมุ่งเน้นไปที่ประเด็นเหล่านั้น จุดที่ระบุไว้ด้านล่าง -

ส่วนประกอบราคาของผลิตภัณฑ์เป็นปัจจัยสำคัญ บริษัทต้องจำไว้ว่าราคาสมเหตุสมผลสำหรับผู้บริโภคที่จะซื้อ บริษัทจะเปรียบเทียบต้นทุนกับคู่แข่งก่อน จากนั้นจึงเปลี่ยนแปลงค่าใช้จ่าย

มีสี่ขั้นตอนตามในกระบวนการผลิต -

มีการดำเนินการตามขั้นตอนเหล่านี้ และเมื่อสายผลิตภัณฑ์ได้รับการอนุมัติ แนวคิดถัดไปในกฎการตลาดจะถูกปฏิบัติตาม

แนวคิดการขายคืออะไร?

แนวคิดการขายกลายเป็นแนวคิดที่สำคัญสำหรับทุกบริษัทหลังช่วงปี 1980 เนื่องจากมีโฆษณาเข้ามาอยู่ในภาพ ความสามารถในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณและอวดให้โลกเห็นกลายเป็นสิ่งสำคัญของทุกบริษัท

แนวคิดในการขายได้รับการพัฒนาขึ้นเนื่องจากเชื่อว่าลูกค้าจะไม่มีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัท เว้นแต่จะได้รับการชักชวนหรือผลักดันให้ตัดสินใจดังกล่าว

ดังนั้น ธุรกิจจึงเน้นไปที่การขายผลิตภัณฑ์โดยไม่คำนึงถึงคุณภาพว่าจะดีหรือไม่ดี ที่นี่ บริษัท ถือว่าผ่านการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์เชิงรุกเท่านั้นจะมีการขายใด ๆ

ตอนนี้ แนวคิดของการใช้กลยุทธ์การขายเชิงรุกนั้นเป็นเพียงการเลือกโดยบริษัทที่เชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของตนไม่สอดคล้องกับกลุ่มบริษัทใหญ่อื่นๆ บริษัทใหญ่ๆ ไม่จำเป็นต้องใช้กลยุทธ์การขายเหล่านี้ เพราะสิ่งที่พวกเขาขาดในการโฆษณา ล้วนประกอบขึ้นด้วยคุณภาพของผลิตภัณฑ์

มีไม่กี่ขั้นตอนที่ต้องปฏิบัติตามเมื่อใช้แนวคิดการขาย –

แนวคิดการขายเริ่มต้นด้วยสินค้าที่สรุปผลจากโรงงานและสิ้นสุดเมื่อสินค้าถูกนำมาจัดแสดงเพื่อขาย ส่วนที่เหลือดำเนินการโดยแนวคิดการตลาดและการตลาดเพื่อสังคม

ความแตกต่างหลักระหว่างแนวคิดการผลิตและแนวคิดการขาย

บทสรุป

แนวคิดในการผลิตและการขายเป็นหนึ่งในสองขั้นตอนที่สำคัญของการตลาด การตลาดไม่สามารถทำได้โดยปราศจากสิ่งใดสิ่งหนึ่ง แต่โฟกัสของพวกเขาแตกต่างกัน แนวคิดการผลิตมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงคุณสมบัติที่มีอยู่ของผลิตภัณฑ์และแง่มุมที่ทำให้เป็นที่ต้องการ แนวคิดการขายมุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า

แนวคิดการผลิตเกี่ยวข้องกับวัตถุดิบและแปลงเป็นสินค้าแปรรูป และแนวคิดการขายใช้ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและส่งเสริมอย่างจริงจังโดยใช้กลยุทธ์การขายที่เหมาะสม สุดท้ายบริษัทขอตรวจสอบว่าสินค้าประเภทใดจะได้รับการตอบรับจากลูกค้าดีที่สุด