ความแตกต่างระหว่างนายหน้าและพนักงานขาย (พร้อมโต๊ะ)

ผู้คนมักจะสับสนระหว่างนายหน้ากับพนักงานขายในบางครั้ง แต่จากประสบการณ์จริง นายหน้าและพนักงานขายทำงานในระดับต่างๆ ความแตกต่างที่สำคัญคือโบรกเกอร์ทำงานเป็นตัวกลางระหว่างลูกค้าและตัวแทนอื่นๆ ในทางกลับกัน ตัวแทนขายขายสินค้าในนามของบริษัท

นายหน้า vs พนักงานขาย

ความแตกต่างระหว่างนายหน้าและพนักงานขายคือในบัญชีของธุรกิจ พนักงานขายขายสินค้าให้กับผู้บริโภคโดยตรง โดยที่นายหน้าทำหน้าที่เป็นสื่อกลางระหว่างผู้บริโภคและผู้ประกันตน ตัวแทน หรือผู้ปรับเปลี่ยนที่มีส่วนได้เสียในแต่ละคน

นายหน้าเป็นตัวกลางที่ช่วยผู้ขายและผู้ซื้อในการทำข้อตกลงที่ราบรื่น บทบาทหลักของนายหน้าคือการนำผู้ซื้อและการขายมารวมกัน และช่วยเหลือในการทำข้อตกลงให้เสร็จสิ้นอย่างราบรื่น นายหน้าให้บริการการลงทุนและมีความยืดหยุ่นเพิ่มเติมที่จำกัด เนื่องจากการติดต่อของเขา/เธอส่วนใหญ่ถูกจำกัดโดยทิศทางที่เขา/เธอได้รับจากลูกค้าของเขา

พนักงานขายคือบุคคลที่ส่งเสริมและส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือรายการให้กับองค์กร องค์กร และหน่วยงานของรัฐบาลกลาง แทนที่จะส่งตรงไปยังลูกค้า ผู้ผลิตและผู้ค้าส่งพึ่งพาตัวแทนขายเพื่อทำการตลาดและโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตน

ตารางเปรียบเทียบระหว่างนายหน้าและพนักงานขาย

พารามิเตอร์ของการเปรียบเทียบ	นายหน้า	พนักงานขาย
ความหมายของคำ	นายหน้าคือคนที่ทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อเพื่อทำข้อตกลงให้เสร็จสิ้น	พนักงานขายคือผู้ที่ทำหน้าที่เป็นผู้ดูแลสภาพคล่องให้กับหน่วยงานทางการค้า
ตัวแทนพรรค	นายหน้าทำข้อตกลงแทนลูกค้าของตน ในแง่ของคนธรรมดา นายหน้าดำเนินการซื้อขายในนามของทุกคน	พนักงานขายขายนิติบุคคลในนามขององค์กรธุรกิจ
บัญชีที่ใช้	นายหน้าใช้บัญชีของลูกค้าเพื่อทำข้อตกลงหรือซื้อขาย	พนักงานขายใช้บัญชีขององค์กรหรือของเขา/เธอเพื่อทำการซื้อขาย
ความยืดหยุ่นและเสรีภาพ	โบรกเกอร์ไม่มีอิสระหรือความสามารถรอบด้านมากนักเนื่องจากการซื้อขายของเขา/เธอถูกควบคุมโดยหลักจากทิศทางที่เขา/เธอได้รับจากลูกค้าของเขา	ในทางกลับกัน พนักงานขายได้รับอิสระทั้งหมดในการโน้มน้าวให้ลูกค้าของตนขายผลิตภัณฑ์
แหล่งรายได้	นายหน้าหารายได้เป็นหลักโดยกระบวนการคอมมิชชั่นจากทั้งสองฝ่าย	พนักงานขายโดยทั่วไปมีเงินเดือนคงที่ที่กำหนดโดยองค์กรหลัก

โบรกเกอร์คืออะไร?

นายหน้าเป็นตัวกลางที่ช่วยผู้ขายและผู้ซื้อในการทำข้อตกลงที่ราบรื่น บทบาทหลักของนายหน้าคือการนำผู้ซื้อและการขายมารวมกัน และช่วยเหลือในการทำข้อตกลงให้เสร็จสิ้นอย่างราบรื่น นายหน้าให้บริการการลงทุนและมีความยืดหยุ่นเพิ่มเติมที่จำกัด เนื่องจากการติดต่อของเขา/เธอส่วนใหญ่ถูกจำกัดโดยทิศทางที่เขา/เธอได้รับจากลูกค้าของเขา

นอกจากนี้ นายหน้ามักจะทำธุรกรรมโดยใช้บัญชีของลูกค้ารายใดรายหนึ่งของเขาหรือเธอ แหล่งรายได้หลักของนายหน้าคือค่าคอมมิชชั่นที่พวกเขาเรียกเก็บจากผู้บริโภคสำหรับการใช้ความเชี่ยวชาญของเขาหรือเธอ

โบรกเกอร์ต้องได้รับอนุญาตจาก FINRA (หน่วยงานกำกับดูแลอุตสาหกรรมการเงิน) พวกเขามักจะจัดการบัญชีสองประเภท สิ่งเหล่านี้จะเรียกว่าหน่วยงานให้คำปรึกษาและการตัดสินใจ นายหน้าธุรกิจหลายรายร่วมมือกับบุคคลในพื้นที่อื่น โดยผสานการดำเนินงานเพื่อจัดการข้อตกลงทางธุรกิจที่อาจเกิดขึ้น

ตัวอย่างเช่น นายหน้าหลายรายร่วมมือกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือผู้ทำบัญชี ดังนั้นจึงสามารถจัดการการขายของธุรกิจที่คาดหวังซึ่งผู้อื่นได้เรียนรู้เมื่อทำงานกับบริษัทในท้องถิ่น

พนักงานขายคืออะไร?

พนักงานขายคือบุคคลที่ส่งเสริมและส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือรายการให้กับองค์กร องค์กร และหน่วยงานของรัฐบาลกลาง แทนที่จะส่งตรงไปยังลูกค้า ผู้ผลิตและผู้ค้าส่งพึ่งพาตัวแทนขายเพื่อทำการตลาดและโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตน

ตัวแทนฝ่ายขายสามารถทำงานในหลากหลายอุตสาหกรรม โดยขายทุกอย่างตั้งแต่น้ำอัดลม ขนมหวาน เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน ไปจนถึงเวชภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นจำเป็นต้องมีความเข้าใจอย่างถี่ถ้วนเกี่ยวกับสินค้า และผู้เชี่ยวชาญด้านการขายควรเข้าร่วมการประชุมตลอดจนงานการค้าเพื่อให้ทราบข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และความต้องการของผู้บริโภค

ลูกค้าขายสินค้าขายปลีกสินค้าโภคภัณฑ์และบริการโดยพนักงานขาย พวกเขาร่วมมือกับลูกค้าเพื่อระบุความต้องการ พัฒนาโซลูชัน และรักษากระบวนการขายที่ราบรื่น ผู้เชี่ยวชาญจะมองหาโอกาสในการขายที่สดใหม่โดย "โทรศัพท์เย็น" โดยใช้ไดเรกทอรีของบริษัท การแนะนำลูกค้า หรือติดต่อลูกค้าปัจจุบันหรืออนาคต พนักงานขายอาจเผชิญกับแรงกดดันอย่างมากในการบรรลุเป้าหมายการขาย ดังนั้นค่าจ้างของพวกเขาอาจเกี่ยวข้องโดยตรงกับผลการปฏิบัติงาน

ความแตกต่างหลักระหว่างนายหน้าและพนักงานขาย

บทสรุป

นักขายมืออาชีพแต่ละคนมีบุคลิก พวกเขาเป็นผู้ประกอบการที่มีการผจญภัย, ก้าวร้าว, ก้าวร้าว, ขาออก, มีพลัง, หลงใหล, กล้าหาญ, และร่าเริง พวกเขาเป็นผู้บังคับบัญชา โน้มน้าวใจ และสร้างแรงจูงใจ หลายคนยังเป็นแบบดั้งเดิม ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีสติสัมปชัญญะและเป็นแบบแผน

แหล่งรายได้หลักของนายหน้าคือค่าธรรมเนียมที่เขาเรียกเก็บจากผู้บริโภคสำหรับบริการที่มีให้ อย่างไรก็ตาม ดีลเลอร์มีความยืดหยุ่นและความเป็นอิสระอย่างสมบูรณ์ เนื่องจากข้อตกลงของเขาคือการตัดสินใจส่วนบุคคลและการตัดสินใจ ดูเหมือนว่านายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์จะมีความคล่องตัวทางธุรกิจเพียงเล็กน้อยและทำการซื้อขายในนามของลูกค้าของตน

อ้างอิง