การตลาดแบบ ATL หมายถึง การตลาดแบบเหนือเส้นเป็นการตลาดประเภทหนึ่งที่มีแนวทางกว้างๆ และไม่ได้เน้นไปที่หลักเป็นหลัก คำนี้หมายความว่าจะมีการติดตั้งการเปิดรับแสงรอบๆ ตัวแสดงโฟกัสที่ใหญ่กว่า เช่น วิทยุ โทรทัศน์ ฯลฯ ATL มีความสำคัญมากเมื่อมีการจัดการผลลัพธ์สำหรับลูกค้าในวงกว้าง การตลาดประเภทนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในการสร้างการจดจำแบรนด์และความเห็นอกเห็นใจซึ่งช่วยเพิ่มการเข้าถึงแบรนด์
การตลาดแบบ BTL ซึ่งหมายถึง Below The Line Marketing เป็นการตลาดประเภทหนึ่งที่เน้นเฉพาะกลุ่มบุคคลเป็นหลัก การตลาดประเภทนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายสำหรับการเปลี่ยนแปลงและการตอบกลับอย่างตรงไปตรงมา นี่คือการตลาดประเภทหนึ่งที่ผลิตภัณฑ์ได้รับการจัดแสดงและโปรโมตอย่างมากในสื่อ ยกเว้นแพลตฟอร์มรวมถึงโทรทัศน์ วิทยุ ฯลฯ กลยุทธ์การตลาดและการโฆษณาหลักใน BTL ได้แก่ แคมเปญอีเมล งานแสดงสินค้า ฯลฯ
การตลาด ATL กับ BTL
ความแตกต่างระหว่างข้อกำหนด ATL และ BTL คือโหมดการส่งข้อมูลที่ใช้และการมอบหมายที่องค์กรการตลาดต้องการ ซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการมีความรู้ในสิ่งที่เหมาะสมและเหมาะสมสำหรับแบรนด์หรือบริษัทของคุณ
ตารางเปรียบเทียบระหว่างการตลาด ATL และ BTL (ในรูปแบบตาราง)
พารามิเตอร์ของการเปรียบเทียบ | ATL | BTL |
---|---|---|
แนวคิด | ATL หมายถึง การตลาดแบบเหนือสาย โดยที่ ATL จำเป็นต้องใช้กับกลยุทธ์สื่ออิเล็กทรอนิกส์เพื่อโจมตีลูกค้าจำนวนมาก | BTL หมายถึง การตลาดแบบเบื้องล่าง ใน BTL องค์กรโจมตีกลุ่มผู้ชมที่มีขนาดเล็กแต่มีความมุ่งมั่น |
สื่อการตลาด | โทรทัศน์ วิทยุ อินเทอร์เน็ต สื่อนอกบ้าน สื่อสิ่งพิมพ์ ฯลฯ | งานแสดงสินค้า, แคมเปญทางไปรษณีย์, การสุ่มตัวอย่าง, การสนับสนุน, แค็ตตาล็อก |
วัตถุประสงค์หลัก | วัตถุประสงค์หลักของ ATL คือการสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่มีเอกลักษณ์และเป็นที่นิยม และแสดงให้เห็นถึงการจดจำแบรนด์ | วัตถุประสงค์หลักของ BTL คือการเริ่มต้นด้วยกระบวนการซื้อขายและซื้อขาย |
ค่าใช้จ่าย | การตลาดแบบ ATL มีค่าใช้จ่ายสูงมาก | การตลาดแบบ BTL นั้นไม่แพงมากเมื่อเทียบกับ ATL |
วิธีการสื่อสาร | ATL ปฏิบัติตามขั้นตอนการสื่อสารแบบขั้นตอนเดียว | BTL ปฏิบัติตามขั้นตอนการสื่อสารสองขั้นตอน |
ATL Marketing คืออะไร?
ATL ซึ่งเรียกว่า Above The Line Marketing ใช้สื่อการตลาดแบบธรรมดาและแบบปกติที่เผยแพร่เอกลักษณ์ขององค์กรและการรับรู้ไปยังผู้ชมในระดับที่สูงขึ้น พวกเขามีเป้าหมายหลักในการเสริมสร้างการสนับสนุนสำหรับแบรนด์และเพื่อถ่ายทอดความรู้และข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายเพื่อสร้างการตอบสนองที่เหมาะสมจากลูกค้าและผู้ชม
คำพูดที่ใช้ในการเปิดเผยและการสร้างข้อความถูกนำมาใช้เพื่อให้ผู้ชมและลูกค้าสามารถเข้าใจแบรนด์ได้ง่ายและไว้วางใจได้ กลยุทธ์การตลาดของ ATL ได้รับอิทธิพลในระดับมหาศาลและครอบคลุมถึงผู้ชมและลูกค้าจำนวนมาก สื่อการตลาด ATL รวมถึงสื่อนอกบ้าน อินเทอร์เน็ต โทรทัศน์ สื่อสิ่งพิมพ์ วิทยุ หนังสือพิมพ์ โปสเตอร์ แบนเนอร์ นิตยสาร ฯลฯ
จุดสนใจหลักของการตลาด ATL คือการสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์และเป็นตัวแทนและกระจายการรับรู้ของแบรนด์ในระดับมหภาคไปยังผู้ชมและลูกค้า องค์กรต่างๆ รวมถึงสถาบัน Business to Consumer ได้นำและฝึกฝนการตลาดแบบ ATL เป็นหลักเพื่อสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่ดีพร้อมการตอบรับเชิงบวกมากมายจากผู้ชมและลูกค้า
การตลาด BTL คืออะไร?
BTL ซึ่งเรียกอีกอย่างว่า Below The Line Marketing ใช้โครงการการตลาดตรงไปตรงมาเพื่อให้องค์กรที่ฝึก BTL สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ดีและตรงเป้าหมายและได้รับความไว้วางใจจากผู้ชมและลูกค้า BTL ยังช่วยให้องค์กรมีความเรียบง่ายในการประเมินอัตราความสำเร็จและการเปลี่ยนแปลงทั้งหมด
ประเภทของการตลาดแบบ BTL นั้นไม่ปกติและผิดปรกติ และมีการนำไปใช้และมีอิทธิพลในระดับพื้นฐานและระดับย่อย เนื่องจากเป้าหมายอยู่ที่กลุ่มใดกลุ่มหนึ่งโดยเฉพาะบนพื้นฐานของการรุกล้ำ องค์กรที่ฝึก BTL ตามใจตัวเองด้วยวิธีการสื่อสารที่มีอิทธิพลและตรงไปตรงมาเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่สร้างผลกระทบและสร้างการรับรู้ที่ดีในระดับมหภาคและขนาดใหญ่ องค์กรต่างๆ รวมถึงสถาบัน Business to Business ได้นำและฝึกฝนการตลาด BTL เป็นหลัก
จุดสนใจหลักของการตลาด BTL คือการสร้างลูกค้าเป้าหมายและสร้างความสัมพันธ์ที่น่าเชื่อถือกับผู้ชมและลูกค้า สื่อการตลาดของ BTL รวมถึงงานแสดงสินค้า แคมเปญทางไปรษณีย์ สปอนเซอร์ บัตรกำนัล การตลาดทางโทรศัพท์ นิทรรศการ แคตตาล็อก การตลาดแบบข้อความ ฯลฯ นอกจากนี้ยังแสดงตัวอย่างผลิตภัณฑ์ในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านและพลุกพล่าน เช่น ห้างสรรพสินค้า เป็นต้น
ความแตกต่างหลักระหว่างการตลาด ATL และ BTL
บทสรุป
ในที่นี้ เราสามารถสรุปได้ว่าการตลาดแบบ ATL เป็นแบรนด์ขนาดใหญ่และแบบมาโครที่สร้างโครงการโดยมีเป้าหมายหลักคือการสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งและมีอิทธิพล เพื่อให้เกิดการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างเหมาะสมในหมู่ผู้ชมและลูกค้า ในขณะที่การตลาดแบบ BTL นั้นหนักมาก อิงจากโครงการการตลาดที่มีอิทธิพลและเตรียมการอย่างดี ซึ่งมุ่งเน้นไปที่การโอบรับและการสร้างใหม่
ดังนั้น การตลาดของ ATL จะรักษาเป้าหมายไว้ที่ส่วนประกอบที่สม่ำเสมอและสม่ำเสมอ ในขณะที่การตลาดแบบ BTL มุ่งเน้นไปที่ส่วนที่เลือก